成交的藝術
作者:楊響華
出版社:中信出版社
2021年05月01日
ISBN:9787521728071
簡介

面對日新月異的複雜商業社會,互聯網催生了許多新的銷售和成交模式。有人說,這是一個人人皆銷售,處處可成交的時代。那麼,茫茫人海,如何尋找到屬於自己的精准客戶?面對不同的保險客戶,你該用怎樣的技巧策略?面對“只逛不買”的客戶,如何激發他的購買欲?付出很多努力,你的業績為什麼依舊毫無突破?面對百般刁難的供應商和管道商,又該如何招架…… 本書作者楊響華老師通過多年保險銷售成交經驗,深入洞察用戶購買心理,顛覆傳統行銷思維模式,提出了10種成交策略、1套以成交為本的專業化流程工具等實用性建議。 書中生動真實的案例俯拾即是,結合當下熱門的電商直播話題,不論你是企業高管、創業者、還是一名初入職場的新晉銷售顧問,本書都值得一讀,它不僅教會你如何通過談判把產品“賣出去”,還可以讓你的產品“賣上價”,進而大幅度提高銷售業績和企業利潤。