明明是一樣的商品，為什麼客人買他的，不買你的？

你的品牌跟什麼競爭？目標族群是誰？顧客能得到什麼利益？

P&G、聯合利華、資生堂……累積25年以上品牌管理經驗，

專業行銷總監教你創造全新市場，擬定精準戰略！

※競爭對象未必是同一業界的同款商品，當你從利益、金錢、食物、時間等幾個主軸切入，就能夠更了解所謂的競爭關係。試想，即便是完全不同型態的食物或飲料，人們從中得到的利益和服務也不一樣，卻仍因為「腸胃」提供的資源有限，而構成意想不到的競爭對手和市場，這一點必須特別注意。

‧「鋼筆」的競爭對手是誰？

□其他牌鋼筆

□高價原子筆

□領帶

‧所謂「好的洗衣精」要有什麼功效？

□洗得乾淨

□用量更少、洗得更白

□省時、省水

‧如何讓客戶想要「新的美容霜」？

□增添更有效的成分

□找有名氣的藝人來代言

□把美容霜變成濃稠的乳白色

當現有市場已經飽和，行銷最重要的任務便是轉換產品的屬性順位，定義所謂的「好產品」。「好產品」的新定義會創造出市場，亦或是改變既有的市場規則，再建立一個新市場！

本書特色

★從例子開始解說24個實用技巧，行銷菜鳥也能輕鬆上手！

★「鋼筆」的競爭對手是誰？如何讓客戶想要「新的化妝品」？突破你的行銷盲點，精準戰略自然源源不絕！