◎超業不問客戶：「你預算多少？」他們限縮答案：「可以提高到300萬元嗎？」

◎靠降價拿訂單？頂尖業務很少這樣做，他們甚至在報價前就已成交。

◎厲害業務很少介紹商品。他們的開場白是：「我可以幫你什麼？」

◎當客戶說：「我們內部還要討論一下。」超業怎麼回應？

作者高橋浩一畢業於東京大學經濟系，

曾創下連續8年提案成功率100％的不敗紀錄。

2011年，他創立人力資源顧問公司TORiX並擔任董事長，

至今已輔導超過4萬名業務員創造頂尖業績。

輔導過程中他發現，

多數業務的心聲是：「我明明很努力，為何達不到業績？」

他的回答是：「努力不會背叛你，但會跑錯方向。」

為了幫助這些人突破瓶頸，作者特別舉辦大規模問卷調查，

對象涵蓋1萬名業務與1萬名客戶──揭露買方的真實想法。

哪些你自以為的努力無助成交？甚至幫倒忙。

超級業務又是如何精準打動客戶？

哪些地雷不能踩、哪些話術是陷阱、怎麼突破客戶心防？

◎頂尖業務不盲猜，他們直接問

擔心跟客戶不熟，不敢多問？錯。

調查顯示，77％的客戶希望業務員在溝通初期多提問。

該怎麼問，才能問出客戶的真實需求？

◎超業不比提案「量」，比「我更懂你」

提案不是多到塞滿客戶信箱就好，量身打造才有吸引力。

作者分享郵件的撰寫範例，讓客戶看了提案馬上跟你見面！

◎客戶丟急件突襲，怎麼回應

「請在一週內給我報價。」

客戶雖然這麼說，但有超過70％的人希望當天就收到回覆。

準備超過5天，對客戶來說已經是「下週」。

當天就回應？這樣很草率吧！

不，有高達九成客戶寧可先收到草案，邊談邊改。

◎超業不靠降價，也能成交

客戶問：能再便宜一點嗎？很多業務馬上給折扣。

超業從不在價格上跟客戶死纏爛打，他們甚至在報價前就成交。

調查顯示，報價在客戶預算範圍內的上下10％，都可能成交。

只要你找出對方非買不可的理由。怎麼做？

決定業績的從來不是拚命，而是用對方法。

超過2萬人實證調查，揭開頂尖業務的祕密──

不盲猜、不死纏爛打、不追求完美、不降價也能拿大單。