★國際頂尖高階主管談判課程

★亞當．格蘭特、查爾斯．杜希格、羅伯特．席爾迪尼大力推薦

世界瞬息萬變，只精通談判策略並不夠

精準利用談判情境，才能真正改變賽局，取得優勢

新冠疫情徹底改變我們的互動方式。隨著供應鏈中斷、線上會議興起與遠距合作成為常態，談判的對象、內容、地點和方法都與從前截然不同。雖然傳統的談判策略仍舊有效，但還是需要根據不同的情境做出調整。

本書作者貝澤曼是國際知名的談判專家，在哈佛商學院專為高階主管開設「改變賽局」課程，他發現在談判中，獨特的情境會影響談判方式。在這本書中，你可以學到：

1. 辨別文化、經濟、政治、人際關係、溝通模式與對方的行為等不同情境的影響

2. 創造錨點、五五對分等傳統的談判策略，並針對各種情境做出調整

3. 利用文字與視訊如何談判

4. 如何提供附加條件，甚至改變談判賽局

5. 遇到爭議情境與道德問題時該如何解決

本書能讓你突破傳統的雙贏迷思，跳脫認知偏見，並學會在不確定的環境中靈活應變。無論是供應鏈協商、創業投資、銷售談判，或職場溝通，都能運用這些方法，找出把價值最大化的全新方案。