►► 人類95%的決策，由潛意識掌握 ◄◄

從最小阻力之路，達成最有感的行銷！

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►注意力稀缺的時代，如何脫穎而出？

►預算有限，如何達成高CP值的行銷？

►如何因應分眾又變化快速的社群媒體？

►特價、贈品效果短，有沒有更長效的方法？

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順著大腦特性，讓顧客自然喜歡！

「直覺行銷先驅」萊斯莉．詹恩領先業界，創立第一間採用行為科學的品牌顧問公司；30年來，她協助百事可樂、安泰人壽、麥當勞和多家《Fortune》500大企業，使營收成長超過500億美元。

詹恩指出，大腦喜歡聯想、抗拒說服，而最有效又持久的行銷策略，就是讓你的產品在人們腦中佔有廣闊的心智版圖。

本書將翻轉10條常見的行銷規則，提出多數人所忽略的有效捷徑。

▌快速連結顧客的大腦，發揮槓桿

泰勒斯、哈利波特的空前成功，有什麼祕訣？

家樂氏新品上市，為何熱賣到必須拜託通路不要推銷？

純品康納犯了什麼錯，竟然讓銷量在2個月內跌掉20%？

答案就在腦中的正向聯想。

善用熟悉感、找到「成長觸發點」、保護「區別化品牌資產」，把力氣用對地方。

▌找出危險的負面聯想，加以排除

網路謠言來襲，麥當勞全力澄清卻引發反效果，究竟怎麼做才對？

維多利亞的秘密曾經呼風喚雨，為什麼銷售卻突然急轉直下？

負面聯想就像病毒，有的急性發作，有的悄悄滋長，直到為時已晚……。

想趨吉避凶，先找出負面聯想，再對症下藥。

▌避開核心顧客的陷阱，持續成長

為什麼顧客調查、品牌忠誠度都不是可靠指標？

女裝起家的露露樂檬，竟然成功進軍男裝？

洋基隊、沃爾瑪如何跳脫品牌生命週期，歷久不衰？

新增正面聯想、從新顧客突破，才能免於萎縮、永續成長。

詹恩將說明：

⬥ 哪種訊息，可以產生最大量的正面聯想？

⬥ 創新時要注意什麼，以免引發價值摧毀？

⬥ 延伸產品系列之前，先自問哪兩個問題？

⬥ 明星代言、KOL推薦，有哪些潛在風險？

⬥ 訴諸情緒、獨特性，為何只會白費力氣？

不論你是領導者、行銷人，還是想要打造個人品牌、推動社會改革，與大腦合作，才能事半功倍、成為人們的直覺首選！