◎這家名片行的印製費用只要市價三分之一，靠什麼賺錢？

◎同品牌超商，在同一條街上連開三、四家，不怕自己打自己？

◎清庫存只能靠折扣戰？換個賣場，不給折扣照樣賣光！

◎同樣都是賣榻榻米，改成深夜營業，這家店營收竟提升了四倍。

◎刻意減少性能的數位相機，反而更暢銷。

◎作者木村尚義，大學畢業後進入軟體開發公司，之後任職辦公室OA系統銷售。

他曾負責重建秋田市一家不賺錢的商店，成功將營收提高了五倍。

之後他成立創客營業研究所，提供中小企業馬上套用的賺錢模式。

並為銀行、商社、保險公司、地方政府等舉辦「獲利模式發想研習課程」，

至今已有超過一千家公司，超過三萬名學員參加研習。

一提到暢銷品，很多人都會說：「我沒有創意與靈感啊……。」

沒關係，很多熱賣商品或行銷手段，都不需要創意，

而是將現有商業模式做調整，可以變換的面向多達七種：

利用時間差、空間差，避開競爭；

配合生活型態，放大或縮小商品重量；

不改商品功能，改收費機制、或換個更有利於自己的戰場；   

借助其他公司或顧客的力量（別單打獨鬥）。

只要改變其中一個就夠。

◎利用時間差、空間差，避開競爭！

某租車公司收費，只要市場行情的一半，這樣就能賺？

因為該公司利用「空間差」：把營業店鋪設在加油站內，租車兼加油！

一樣都是給上班族乘車優惠，

新加坡地鐵卻能成功疏解7%的尖峰時間人潮，為什麼？

改變「時間差」：早上7：45前抵達目的地，車資全免！

◎不用改商品功能，換收費機制

客人點一杯咖啡卻坐了好幾個小時，怎麼提升翻桌率？

改計時收費（收場地費），例如用餐時間只能兩小時。

◎過去有哪些服務，現在消失了？   

戶外露營用品店，怎麼賣東西給不露營的人？

你可能不露營，但你一定需要地震求生工具，像是備用電池和手電筒。

◎調整商品本身存在的理由   

100日圓的筷子，怎麼賣高價？放在神社賣，就變成「祈願考試合格箸」。

番茄不夠大，那就變小！整顆製成果凍當禮盒，更高價！

原本用來剪海苔的剪刀滯銷，怎麼辦？換個用途，拿來碎紙超好用！

搭火車，不一定只為了移動；車廂也能成為舒適的高級餐廳！

航空公司從不說「打折」，但他們常幫旅客「升等」；   

大家出門都用導航了，誰還會買紙本地圖？有家公司就反向操作。

「這台電腦不能上網」居然比一般電腦更熱賣。   

還有，平價服飾優衣庫，同一款式的設計為何要出各種顏色？

這些獲利模式怎麼想出來的？

七個面向、七十個實測有效的例子，加速你的思考，

借用、應用、套用，用上一個你就賺夠。