坐上談判桌前，賽局就已開始

談判交涉，光靠口才無法令對方心服

揭開讓對方從說「不」到喊「好」的終極祕密

談判是場「意見交流」的賽局，要取得勝利，不是靠震耳欲聾的聲量氣勢、或舌粲蓮花的辯才話術，而是要靠做足準備、創造優勢與換位思考的全盤考量。

在談判賽局中，習得能立於不敗之地的談判技術，生活之中各種需要與人打交道的互動關卡，縱使困難重重，你也能找出應對的方法不卡關。

談判這門融合經濟學、行為心理學、行為科學、政治學、法學、企業管理學的學問，你以為的贏者全拿，在此可不適用。愈想獨贏，往往會陷入僵局，就算一時勝利，卻可能引來報復危機。然而，要製造利多人和的雙贏，又要怎樣進行呢？

國際最強的交涉人、最後上場的調解官——島田久仁彥，將會傳授十多年在談判桌上淬鍊得來的63招絕技，從布局前置到達成協議，逐步取得賽局優勢，讓你立於不敗之地，笑傲談判桌。

不陷入僵局，扭轉賽局的心理戰技巧

先說話的人不是掌握局勢者？穿衣顏色會影響談判氣氛？閉目養神的回應會讓對方感到壓力？與人溝通時，掌握心理戰的技巧，就算趨於劣勢也能一舉扭轉局面，掌握談判節奏與優勢，走向獲勝結局。

掌握局勢，方能立於不敗之地

●談判座位有玄機，地主之利不可不信；

●沉默裝傻看似消極，其實是以退為進；

●觀察對方眼神肢體動作，找出對方隱藏的心聲；

●用動作給對方拒絕暗示，善用施壓取得優勢；

●讓對方主導七成發言，用聆聽＋提問展開攻勢。

談判不必兩敗俱傷，化敵為友能走向雙贏

●談判非吵架，情緒性發言是禁忌；

●反對有技巧，抓出理由，逐一擊破；

●釋出善意，用讚美取代攻擊；

●找握人心，送點小禮給對方家人；

●主動協調，檢視遺漏方案，製造雙贏結果。

更多交涉絕技，盡在本書中……

本書特色

◆作者是歐美日一線名校爭相邀請的談判學講師，除了擔任過聯合國調解官，並且且有十多年的國際談判實戰經驗，更是日本電視談話性節目的常客；

◆本書63招交涉絕技，適用於各種溝通、協商與談判情境，舉凡拉贊助、客戶商談、銷售產品、說服他人、或是找主管討論加薪等，運用本書技巧，能讓人生關卡的阻力大幅降低；

◆本書會手把手帶你從事前準備、資料分析、談判交涉的策略運作，一路走到成功取得共識，各項關鍵細節不遺漏。