談判權威劉必榮教授，帶你洞悉談判的藝術與技術，

讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具！

談判目的並不在於贏，而在於「利」。

談判若「贏而無利」，是沒有意義的；

反之，談判若「輸而有利」，則是可以接受的。

重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。

「我寫這本書的目的，是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。

看過《劉必榮談判精華課》的人可以用這本書複習，

來不及看的人，可以馬上用這本書應急。」

──劉必榮

破解談判實戰盲點，把談判變成可學習的學問，

是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊！

● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？

● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？

● 為什麼說底線其實只是一個迷思？

● 談判地點的選擇有什麼訣竅？

● 就算要讓步，如何讓得漂亮，讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？

生活中談判無所不在，不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判，買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授，在這本書中以豐富的情境和Q&A，帶你釐清談判的目的，掌握雙方的心理攻防，制定戰略，見招拆招，帶你贏，更帶你得利。

│關於雙贏│

雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西，雙方都覺得自己是贏家，這才是最好的結果。若雙贏等於均分，那何必學談判呢？學數學就好了！

│關於底線│

底線是畫在沙灘上的，不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線，想辦法砍到底線，倒不如用更多資訊說服對方，讓對方自己願意調整底線。

│如何談薪資│

不談「薪資」，談「待遇」。把跳槽（辭職）變成是勞資雙方要共同面對的問題。

│如何選地點│

人心是浮動的，因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開，心自然會定下來。

│不得不讓步怎麼辦│

為讓步貼標籤，讓給對的人，讓步也能累積籌碼。

實用的Q&A集錦

升級你的談判即戰力

第1章　坐上談判桌之前要知道的事

．談判到底可不可能雙贏？

．談判有沒有底線？什麼是贏與利的標準？……

第2章　生活中的談判，無所不在

．跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？

．非買到不可！避免落入弱勢的談判關鍵？……

第3章　談判桌上的攻防技巧

．談判出牌，用什麼句型最有效？

．如何破解對方的期待？化解對方的攻擊？……

第4章　如何讓談判優雅收場？

．何時再見？可攻可守的「燜」字訣

．如何優雅下桌，不至於撕破臉？……