全新獲利來源的最強攻略書

三十種經典商業模式 ╳ 三大計費觀點 ╳ 八種獲利邏輯

日本經營學大師川上昌直，助你創業／創新／轉型，突破營收瓶頸

　◆典範從「價值創造」，轉往「價值獲取」

商場如戰場，過去奠基於優化產品、降低成本，透過一次性銷售，讓產品價值極大化的方式，打造了某種成功，卻漸漸無利可圖。作者主張唯有跳脫行規、打破大家習以為常的獲利方式，才能催生更豐厚的利潤。這本書就是告訴你如何不受限地發想出放大利潤的方法。

　◆歐美日案例豐富，巧妙排列、組合出最適合你的原創商業模式

‧特斯拉如何超越豐田，成為汽車業總市值的霸主？

‧歷經破產的漫威，如何轉型、大復活？

‧網飛如何成功打入日本市場？

‧手遊公司如何把任天堂搞得天翻地覆？

本書不僅一次收錄轉型經典案例：亞馬遜、特斯拉、蘋果、好市多、網飛，也將全世界主流商業模式整合為三十種，就像閱讀型錄般，瞥見任何一個都能激發你的轉型靈感。老手法引入新公司、新產業，就會翻轉出全新的獲利模式。

　◆不只看案例，還提供：「最直覺」「最完整」的獲利藍圖

想要增加營收來源，除了產品多角化之外，還有將潛在營收來源多樣化的方法。本書避開艱澀的用語，提出獨創的三大計費觀點：「收費點」、「收費對象」、「收費時機」，讓你找出沉睡、潛藏的獲利來源。

Step 1：盤點除了主要產品之外，向外擴散找尋互補產品和互補服務的收費點。

Step 2：除了聚焦目前客戶之外，看見主要客戶外圍的其他潛在或新收費對象：顧客關係人、情境優先型顧客、競爭同業、供應商、互補企業。

Step 3：除了交易成交當下的立即收費以外，從「付費者活動鏈」微調顧客付費的時間，就會發現許多商機：「使用」、「操作自如」、「保養」、「報廢」階段等。

◆揭露轉型訂閱制觀念‧案例‧實戰

萬物皆可訂，但希望能打造出自動賺錢賺到天長地久的機制，需要換上新的思維腦袋！

Point 1：必須打造魅力商品，千萬不能將過往以賣斷形式出售的同樣商品和服務倉促導入，否則會影響原有銷路。

Point 2：必須跨足D2C業務，站上第一線直接聯繫、溝通客戶，才能將客戶黏得更緊，且能直接取得使用者的喜好、紀錄等數據資料。

Point 3：一旦增加了訂閱制，就要有獨立事業部或專責團隊來負責，才能創造一加一大於二的效果。

Point 4：如何打造以銷售硬體，軟體／服務訂閱的完美組合？確保客戶使用愉快，最好以邊際成本低為訂閱商品。唯有認真看待「保證」機制才能存活。

無論你是老闆，還是專業經理人；無論你身處傳產或科技業，都需要在時代的更迭下，隨公司、技術的發展，導入新觀念。本書助你釐清商業本質、打造商業模式，找出能一賺再賺的機會。

本書特色

1. 創新商業模式的獲利方程式，轉型必修！

舊商業模式不夠用，企業也需要轉型獲利的新路子！本書是難得為轉型、創業公司量身訂做的創價（創造新價值）指南，想找新商業模式者必讀。

　2.最新、最知名企業實例，個個都吸睛

蒐羅GAFA、漫威、Tesla、Costco等最受矚目企業的轉型故事與商業模式，帶讀者理解其轉型過程及原理，引人入勝。

3. 內容紮實，搭配圖表，是能按圖索驥、最有料的工具書

本書以三十種商業模式、三大計費觀點為基礎，融合出八種「獲利邏輯」，引導讀者分析、理解轉型獲利方程式；進而自訂出適合自己的新商業模式。管理者、創業者都能從中獲益。