做頂尖業務,不需要什麼特殊才能!──從業績0到全日本業績top 1!超級銷售王教您賺錢的秘密(二版)

{{ _getLangText('m_detailInformation_goodsAuthorText') }}高野孝之
{{ _getLangText('m_detailInformation_goodsTranslatorText') }}張智淵
{{ _getLangText('m_detailInformation_goodsPublisherText') }}八方出版股份有限公司
2021年06月23日
ISBN:9789863812265
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35歳就當上業務部長

超級銷售王傾囊相授賺錢祕密!

6個簡單的好習慣 = 培養成功體質

41個業務心法 = 簽約成交的致勝法則


世上有兩種業務員,一種是非常賺錢,一種是完全不賺錢。這兩種業務員的差異從何而來呢?


人家常說,「做業務要靠才能」、「做業務要靠天份」等。


實際上是有少數公司只錄用非應屆畢業,擁有卓越的才能或天份,或者十分適合做業務,擁有堅忍個性的「天生業務員」這種人,並且靠這種人的力量,提昇公司的銷售。


可是,賺錢的業務員和不賺錢的業務員之間的差異不在於此。

無論哪種業務員,一開始都是從零開始。沒有人天生就是為了成為業務員(頂多100萬人當中,有1人左右吧……)。


對於自己至今做過的事,謙虛地反省「不可以這樣下去」、「現在的做法不行」。


接著,思考「自己也要效仿頂尖業務員的做法」,先改變自己的想法,然後基於這個想法行動。


行動「變成習慣」之後,普通的業務員也會竄升為「非常賺錢的業務員」。


「不必想得太複雜,跟著正確的方法做,

小業務也能不斷賣出商品,晉身賺錢的業務員;

一個懂得賺錢的業務員,即使公司、賣的商品或服務變了,

也能夠讓客戶說『我想跟你買』,

成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」

──高野孝之


6個簡單的好習慣:

1.建立和客戶之間的信賴關係

2.培育公司內部人際關係

3.改變自己。

4.持續獲得成果。

5.投資自己,持續學習。

6.磨練說服客戶的能力。