談判致富──從商業實戰到生活應用,溝通高手教你用談判創造財富

作者:麥可.雅德尼
譯者:楊馥嘉
出版社:遠流出版事業股份有限公司
2022年01月26日
ISBN:9789573294207
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簡介

《習慣致富》作者最強談判聖經

首度公開最實用、最極致心戰策略

 

生活,就是一連串的談判!

想成為更好的自己,你絕對需要這本書──

想升職或加薪,你需要為自己談一個好的薪資條件!

在租或買房子時,你不想再被敲竹槓或被詐騙!

想保有自我主張,設立人際關係界線,你需要跟人際溝通。

你需要經常對客戶提案磋商成交,或組織內部對話協調。

你希望從談判中獲得自己真正渴望的東西。

 

談判不是只有拚輸贏,

更能為你的人生帶來「多贏」!


人的一生不斷在溝通、談判,例如買東西會討價還價、努力幫自己談個好薪水、竭力和客戶談成一個好交易、和父母談升學與就業或甚至投資,我們總是或多或少在進行協商交涉。因此想要獲得期望的成果,就要學會說服別人。


作者麥可.雅德尼亦為暢銷書《習慣致富》的作者之一,澳洲首屈一指的房地產投資顧問。他擅長觀察人的行為與心理反應機制,在最佳時機使用最適技巧,他認為,要成為一個所向無敵的談判者,就必須搞懂人類心理學和人類的天性。本書是他四十年談判經驗集大成之作,談的不僅僅是如何透過談判技巧而順利成交,還深入剖析這些技巧為何起作用,以及如何最有效地運用背後的科學原理,更重要的是如何運用說服力與影響力來實現目標。


本書從心理機制與技巧應用、談判進退原則到實戰演練,帶你成為更好的談判者。包括:

●2大特徵找出4種人格特質及因應之道

●11個關鍵,拉近你與初識者的距離

●7種方法,讓對方10秒內對你產生好感

●談判的8種威力強大語言& 9大地雷用語

●10種認知偏誤,有效拆解談判情勢

●掌握27個談判原則,提高成功勝率


本書不只適用於專業人士,也適合一般消費者。學會談判技巧、懂得說服他人,生活將變得更輕鬆,也能更快速達成個人與財務上的目標。