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內容簡介
市場的成熟度越高，要「戰勝競爭對手」就越困難。如何在市場上確立用戶的相對價值？《麥肯錫成熟期差異化戰略》——以大前研一為核心的麥肯錫管理顧問們，針對各個不同的專業領域，通過豐富的事例和生動的圖片，從四大切入點解說了與競爭對手的「差異化戰略」——產品和市場的差異化戰略、銷售方法的差異化戰略、成本競爭的差異化戰略、技術開發的差異化戰略。
上述每一個戰略都不只停留在理論層面上，而是對「戰略立案」「計劃策定」「實施流程」及「戰略執行」等方面都進行了詳細的解說，是幫助經營者打破商業活動發展瓶頸的很好指導，也是現代企業開拓新市場非常適用的經營戰略！
序
寫在《麥肯錫成熟期差異化戰略》出版之前
本書是“麥肯錫經營戰略”系列的第三輯，從不同角度闡述了企業的“差異化戰略”（生存戰略）。對於企業而言，眼下顯然也是重視差異化戰略的時代。那麼，在現代的經營策略中，究竟什麼才是關鍵字？大前老師在本系列叢書第二輯《麥肯錫成熟期成長戰略》中說過：“現代企業決策者不可或缺的意識，一是全球（global）意識，二是金融（fice）意識，三是 ICT，最後是創新意識”。
於是這裡就請大前老師就“全球（global）意識、金融（fice）意識、ICT、創新意識”這四個關鍵字，來談一談它們的重要性。
good.book 編輯部
目錄
001 第一章 成熟期的經營條件——同時進行的五個革命
一、技術革命 / 003
二、生產革命 / 008
三、業務革命 / 016
四、流通革命 / 020
五、國際化革命 / 024
029 第二章 差異化戰略的背景和基本概念
一、差異化戰略的背景 / 032
二、差異化戰略的視角 / 037
三、差異化戰略的達成條件 / 046
055 第三章 產品和市場的差異化戰略
一、什麼是產品和市場的差異化戰略 / 057
二、戰略擬定流程 / 068
091 第四章 技術開發的差異化戰略
一、技術革新與決策者的問題意識 / 092
二、技術差異化戰略指導方針 / 102
三、對於管理的意義 / 127
133 第五章 銷售方法的差異化戰略
一、銷售差異化的意義 / 137
二、差異化的困難 / 150
三、通往差異化的道路 / 161
183 第六章 成本競爭的差異化戰略
一、環境變化與差異化的機會 / 187
二、為實現差異化而執行的措施 / 193
市場的成熟度越高，要「戰勝競爭對手」就越困難。如何在市場上確立用戶的相對價值？《麥肯錫成熟期差異化戰略》——以大前研一為核心的麥肯錫管理顧問們，針對各個不同的專業領域，通過豐富的事例和生動的圖片，從四大切入點解說了與競爭對手的「差異化戰略」——產品和市場的差異化戰略、銷售方法的差異化戰略、成本競爭的差異化戰略、技術開發的差異化戰略。
上述每一個戰略都不只停留在理論層面上，而是對「戰略立案」「計劃策定」「實施流程」及「戰略執行」等方面都進行了詳細的解說，是幫助經營者打破商業活動發展瓶頸的很好指導，也是現代企業開拓新市場非常適用的經營戰略！
序
寫在《麥肯錫成熟期差異化戰略》出版之前
本書是“麥肯錫經營戰略”系列的第三輯，從不同角度闡述了企業的“差異化戰略”（生存戰略）。對於企業而言，眼下顯然也是重視差異化戰略的時代。那麼，在現代的經營策略中，究竟什麼才是關鍵字？大前老師在本系列叢書第二輯《麥肯錫成熟期成長戰略》中說過：“現代企業決策者不可或缺的意識，一是全球（global）意識，二是金融（fice）意識，三是 ICT，最後是創新意識”。
於是這裡就請大前老師就“全球（global）意識、金融（fice）意識、ICT、創新意識”這四個關鍵字，來談一談它們的重要性。
good.book 編輯部
目錄
001 第一章 成熟期的經營條件——同時進行的五個革命
一、技術革命 / 003
二、生產革命 / 008
三、業務革命 / 016
四、流通革命 / 020
五、國際化革命 / 024
029 第二章 差異化戰略的背景和基本概念
一、差異化戰略的背景 / 032
二、差異化戰略的視角 / 037
三、差異化戰略的達成條件 / 046
055 第三章 產品和市場的差異化戰略
一、什麼是產品和市場的差異化戰略 / 057
二、戰略擬定流程 / 068
091 第四章 技術開發的差異化戰略
一、技術革新與決策者的問題意識 / 092
二、技術差異化戰略指導方針 / 102
三、對於管理的意義 / 127
133 第五章 銷售方法的差異化戰略
一、銷售差異化的意義 / 137
二、差異化的困難 / 150
三、通往差異化的道路 / 161
183 第六章 成本競爭的差異化戰略
一、環境變化與差異化的機會 / 187
二、為實現差異化而執行的措施 / 193
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麥肯錫經營戰略系列
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