為什麼要志在B2B業務？相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。

因此你更有機會：
領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！

吳育宏是誰？在網路上搜尋B2B ，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。

◎ 為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務

‧ 這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢

B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？

這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。你如何讓人家願意介紹客戶給你？買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？

要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。
你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！
你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！
為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？

吳育宏說：90%高階主管都是出身業務, 從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。