創造銷售藍海的8堂課－－讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略

為什麼明明「那款產品」賣得掉，「這款產品」卻賣不掉呢？
從烏龍麵到卡莉怪妞，讓你從賣不掉變賣超好，一舉逆轉的銷售法！

銷售物品的時候，我們多半會去想要如何戰勝競爭對手。但是做生意會與各式各樣的市場相關人士產生關聯。
為使生意順利成功，看清自己與所有市場相關者的力量關係，採取必要的對策，讓自己立足於有利的局面，是很重要的事情。
這時，麥可‧波特的「五力分析」、或三種「競爭策略」都非常有用。
競爭策略是為避免競爭而設的策略。徒勞的競爭既耗費金錢，也浪費時間和人力。只要避開競爭，就能將餘力投注在增加提供給顧客的價值上，這樣才會賺錢。

商場上最重要的是，要成為被顧客渴求的、獨一無二的存在。第一章我們介紹了價值主張和藍海策略；價值主張是讓自己變成客人的獨一無二，藍海策略是以在市場上變成獨一無二為目標。
成為顧客和市場都渴望的唯一存在，就是在商場上最大的競爭力。

對某些人而言，儘管想努力鑽研行銷，卻總是不由自主拖延執行。為此，本書收錄了八個故事，好讓讀者可以從切身實例來學習行銷。對從事產品銷售工作的人來說，行銷知識是必備常識。如果能從這本書開始喜歡上行銷，相信從明天起，你的銷售手法必將有所改變。讓你什麼都可以賣，什麼都賣得好！


本書特色：

★ 橫掃日本各大排行榜，作品總計賣出超過76萬冊，連續再版熱銷中！
★ 從「藍海策略」到「麥可‧波特五力分析」，用八個故事深入淺出剖析行銷的手法！
★ 用最簡單的文字掌握最精華的概念，初學者也能輕鬆掌握，讓你貨賣出去、大發其財！


作者簡介：

永井孝尚（Nagai Takahisa），行銷策略顧問。1984年自慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM公司任職。身為一名行銷經理，他負責籌劃及實行公司的事業策略；同時還兼任人才培育負責人，專門制定與實施人才培育計畫，並支援該公司軟體事業的成長。2013年辭去日本IBM的工作獨立創業。他為將行銷思想紮根於日本，而創立Wants and Value股份（有限）公司，並就任董事長。他以「不用任何專業詞彙，反倒透過容易理解的話語來傳遞行銷的本質」作為宗旨，一年舉辦數十場演講和研討會，對象涵蓋製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。其主要著作中，有在日本銷售超過60萬冊的系列作《百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》（天下雜誌）、《一杯咖啡的商業啟示 ：從最飽和的市場，掌握獲利與創新的祕密》（先覺）、《對了，來賣星星吧！如何在「難銷時代」創造新的商業模式？》（台灣角川），以上均已於台灣出版。其他還有《培養「戰略力」的方法》（PHP商業新書，書名暫譯）等作品。